在三年前的德國(guó)IKK制冷展上，復(fù)盛在其展臺(tái)上展示其自主研發(fā)的一款離心式壓縮機(jī)，就此引發(fā)了行業(yè)的一番遐想。業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為復(fù)盛離心式制冷壓縮機(jī)一旦實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，毫無(wú)疑問(wèn)將逐漸打破離心機(jī)市場(chǎng)的堅(jiān)冰。然而時(shí)過(guò)三年，市場(chǎng)中開(kāi)始有很多品牌擁有了自身的離心機(jī)產(chǎn)品，卻沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是利用的復(fù)盛離心式壓縮機(jī)技術(shù)。也許三年前只是一個(gè)引子，引出了中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)中zui后一塊壟斷市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)格局。

     目前在中國(guó)能夠擁有自身離心機(jī)產(chǎn)品的品牌已經(jīng)多達(dá)兩位數(shù)，如果僅僅從數(shù)量上分析，離心機(jī)市場(chǎng)的堅(jiān)冰已經(jīng)被打破，但這就是否意味著現(xiàn)今的離心機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)花團(tuán)錦簇了？答案當(dāng)然是否定的，至少目前超過(guò)百分之八十的*還牢牢的被四*所占據(jù)，并且根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，這樣一個(gè)壟斷的局面并不會(huì)隨著因?yàn)槎唐趦?nèi)眾多廠家的涌入而改變。

     但無(wú)論如何，破冰之旅已經(jīng)開(kāi)始，并在中國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成為三種陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾、頓漢*為代表的美資品牌，美的、格力、海爾、富田（注冊(cè)地在國(guó)外，但是基本在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，因此也劃入國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展序列中）、恒星為代表的國(guó)產(chǎn)品牌，LS、三菱重工、世紀(jì)東元、日立為代表的日韓品牌。對(duì)于國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)以及日韓陣營(yíng)來(lái)講，雖然在其他產(chǎn)品領(lǐng)域中都有著非常不錯(cuò)的市場(chǎng)地位，但相對(duì)于離心機(jī)市場(chǎng)，他們的基礎(chǔ)太薄弱，尤其是在美資品牌多年來(lái)耀眼光環(huán)的籠罩下，這條離心機(jī)的發(fā)展之路顯得尤為迷茫和彷徨。

     早在1921年，開(kāi)利博士就研究出六級(jí)壓縮式離心壓縮機(jī)，從而開(kāi)創(chuàng)了空調(diào)冷凍技術(shù)的新時(shí)代。隨著時(shí)間的流逝，逐漸發(fā)展成為三級(jí)壓縮，兩級(jí)壓縮，直至1970年，開(kāi)利研發(fā)出*臺(tái)半封閉式單級(jí)壓縮離心機(jī)。直至現(xiàn)在，約克主力單級(jí)壓縮技術(shù)，特靈追崇多級(jí)壓縮技術(shù)，美資品牌在離心式壓縮機(jī)技術(shù)的積累越來(lái)越純熟。而在上世紀(jì)九十年代他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，自然也將這種的技術(shù)帶入了中國(guó)。在九十年代的市場(chǎng)，除了一些專業(yè)于冷凍行業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌之外，四*的出現(xiàn)無(wú)疑是把握住了市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)。擁有的技術(shù)、的品牌、深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，想不有所建樹(shù)都難。尤其是在當(dāng)時(shí)客戶群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到如今這樣廣泛程度的情況下，四*更多的是馳騁于大型空調(diào)制冷產(chǎn)品市場(chǎng)中，為他們長(zhǎng)久以來(lái)霸占離心機(jī)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

     技術(shù)與市場(chǎng)并重，這是目前美資品牌在離心機(jī)市場(chǎng)中擁有的zui大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榧夹g(shù)的帶動(dòng)了他們對(duì)市場(chǎng)的把握，當(dāng)然在這其中很大程度上是他們占據(jù)了中國(guó)離心機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的先機(jī)，并通過(guò)這十多年積攢形成了市場(chǎng)核心，由此形成一層深厚的壁壘。那么日韓品牌的陣營(yíng)有何依仗？

     根據(jù)對(duì)日本以及韓國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的初步了解，當(dāng)?shù)氐碾x心機(jī)市場(chǎng)并不如中國(guó)市場(chǎng)這樣被美資品牌所壟斷。在日本，三菱重工、日立等品牌牢牢占據(jù)著市場(chǎng)的主動(dòng)，而在韓國(guó)，LG、世紀(jì)也是市場(chǎng)的主流，這雖然同這兩個(gè)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣有一定的關(guān)系，但不可否認(rèn)的是，這個(gè)陣營(yíng)中的品牌，技術(shù)已經(jīng)不是發(fā)展的壁壘。同樣是在1970年，韓國(guó)LG推出了其自主研發(fā)的*臺(tái)半封閉單級(jí)壓縮離心機(jī)，從時(shí)間上來(lái)講已經(jīng)跟開(kāi)利同步，歷經(jīng)這么多年的發(fā)展，其技術(shù)實(shí)力并不比美資企業(yè)遜色。而在日本，日立從1930年就已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)離心機(jī)；1955年已經(jīng)開(kāi)始了變頻離心機(jī)的銷售；1989年開(kāi)發(fā)了用于東京新宿BCD集中冷站，迄今為止仍是世界上單機(jī)容量zui大的100000RT的離心機(jī)組；1993年已經(jīng)開(kāi)始銷售使用環(huán)保冷媒R134a的離心機(jī)組。但是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，他們都有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是沒(méi)有把握住市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。這些品牌幾乎都是在2005年之后，才開(kāi)始正式向中國(guó)推出離心機(jī)產(chǎn)品。日立與LG都是2006年在中國(guó)市場(chǎng)投產(chǎn)離心機(jī)，世紀(jì)東元、三菱重工離心機(jī)產(chǎn)品基本上都下個(gè)月左右登陸中國(guó)，此時(shí)距離美資陣營(yíng)在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地已經(jīng)將近10年時(shí)間。

     從市場(chǎng)層面分析，在中國(guó)市場(chǎng)中使用LS品牌運(yùn)作的LG（LG 2006年在青島建廠，使用LS品牌，主要生產(chǎn)離心機(jī)和溴化鋰產(chǎn)品）對(duì)《暖通空調(diào)資訊》表示，在韓國(guó)，LG離心機(jī)從70年開(kāi)始起步并批量化生產(chǎn)，到現(xiàn)在將近40年時(shí)間，不僅是在韓國(guó)，另外在中東、東南亞等地區(qū)的影響力也非常的大。尤其是核電站項(xiàng)目，亞洲地區(qū)的二十幾個(gè)核電站，LG參與的就將近二十個(gè)，中國(guó)的如秦山核電站、遼寧的核電站也都在使用LS的離心機(jī)產(chǎn)品。雖然在這些項(xiàng)目中是用于工業(yè)冷凍，但核電行業(yè)對(duì)防爆型、安全性的要求特別高，不同于民用的舒適性空調(diào)，既然LS能夠進(jìn)入這樣的領(lǐng)域，那么從技術(shù)層面分析應(yīng)該是沒(méi)有任何問(wèn)題的。LS現(xiàn)在所需要做的，就是通過(guò)這些具備高品質(zhì)項(xiàng)目的影響力，來(lái)逐漸打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的度。對(duì)于即將投產(chǎn)的世紀(jì)東元，其所面臨的壓力更加巨大，雖然在韓國(guó)世紀(jì)有一定的品牌度，但對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，這*是一個(gè)全新的品牌。因此在世紀(jì)東元銷售總監(jiān)李程波的構(gòu)想中，世紀(jì)東元的銷售渠道基本會(huì)借用東元在中國(guó)的銷售力量，尤其是在華南以及華東等東元的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，其可以*將銷售權(quán)利下放。世紀(jì)東元?jiǎng)t重點(diǎn)針對(duì)華北市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。同時(shí)，世紀(jì)東元將在市場(chǎng)的zui初階段主推200RT的離心機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)成本的控制，去與螺桿機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在一定范圍內(nèi)避免與強(qiáng)勢(shì)品牌的直接對(duì)話。

     相對(duì)于日韓品牌，國(guó)產(chǎn)品牌在離心機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建中則顯得更為薄弱。國(guó)產(chǎn)品牌中，zui早涉足離心機(jī)市場(chǎng)的還屬美的、格力、海爾三大家電*。2004年，美的與重慶通用合資成立重慶通用美的制冷設(shè)備有限公司，2006年推出變頻式離心機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)合資的形式zui先擁有了離心機(jī)產(chǎn)品技術(shù)。隨后，格力、海爾也通過(guò)技術(shù)的引進(jìn)，開(kāi)始離心機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)。富田也因?yàn)槟壳芭c漢鐘同屬一個(gè)集團(tuán)管理，因此也擁有了核心的離心機(jī)開(kāi)發(fā)技術(shù)。此外，恒星集團(tuán)通過(guò)與一個(gè)名為“柯茂”的公司進(jìn)行合資，引進(jìn)漢鐘離心式壓縮機(jī)，也開(kāi)始了離心式冷水機(jī)組的生產(chǎn)。短短兩三年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)品牌都通過(guò)各種的方式，打破了離心機(jī)市場(chǎng)的壁壘，前途似乎無(wú)量。但業(yè)內(nèi)人士都明白，這些僅僅是一個(gè)起點(diǎn)，zui重要的還是需要積累。

     不同于其他產(chǎn)品，離心機(jī)產(chǎn)品的門檻之高并不僅僅在于離心式壓縮機(jī)的技術(shù)。因?yàn)槌藟嚎s機(jī)這一核心部件外，如系統(tǒng)匹配、喘振等技術(shù)問(wèn)題的解決方式，也是離心機(jī)制造企業(yè)自己的核心技術(shù)，而這些技術(shù)也將直接影響主機(jī)的性能優(yōu)異以及穩(wěn)定性等方面，因此壓縮機(jī)部件的解決只是冰山一角。國(guó)產(chǎn)企業(yè)怎么樣在“組裝”的過(guò)程中去解決這一系列的矛盾，這是橫亙?cè)趪?guó)產(chǎn)品牌身前的zui大問(wèn)題。某企業(yè)對(duì)《暖通空調(diào)資訊》直言，事實(shí)上，他們并不怎么懼怕美資品牌所擁有的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相反，他們對(duì)一些品牌“不按規(guī)矩出牌”的做法頗有忌憚，尤其是表現(xiàn)在價(jià)格方面，在技術(shù)與市場(chǎng)都不能夠獲得，國(guó)產(chǎn)品牌或用zui得心應(yīng)手的“價(jià)格”政策去刺激離心機(jī)市場(chǎng)的軟肋。

     在壟斷性優(yōu)勢(shì)的面前，任何一家后進(jìn)入離心機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)都將由于缺乏先天市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而在短期內(nèi)無(wú)法構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)力。但不可否認(rèn)的是，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律終究無(wú)法逆轉(zhuǎn)，盡管短期內(nèi)離心制冷機(jī)組市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力格局不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增加而驟變，一旦市場(chǎng)呈現(xiàn)出*競(jìng)爭(zhēng)的端倪，后進(jìn)入者在產(chǎn)品要素不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，仍舊可以在營(yíng)銷的價(jià)格、渠道及*要素上大做文章，從這個(gè)意義上來(lái)看，解除了技術(shù)壁壘的禁錮，必然會(huì)釋放出一批全副營(yíng)銷武裝的潛伏生產(chǎn)力，打破市場(chǎng)的寂靜也只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。

     由于核心技術(shù)的缺失，且缺乏對(duì)離心制冷機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)期操作經(jīng)驗(yàn)及積淀，這將成為后進(jìn)入者在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)難以克服的壁壘，同時(shí)，其也是短期內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)離心制冷機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)力格局的根本原因。在大型機(jī)組的銷售上，通?，F(xiàn)行的銷售模式以直銷為主，這不僅僅是因?yàn)榇笮蜋C(jī)組項(xiàng)目的成交金額較大，大多渠道商難以承受項(xiàng)目的墊資壓力，與經(jīng)銷模式相比，在企業(yè)與客戶的直接對(duì)話中，企業(yè)更能有效的為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)貫穿了整個(gè)銷售活動(dòng)的全過(guò)程，其對(duì)于離心制冷機(jī)組的銷售來(lái)說(shuō)尤為重要，而這一整套的流程是企業(yè)在長(zhǎng)期銷售工作中不斷積累形成的。作為后進(jìn)入者，尤其是行業(yè)中廣泛存在的以中小型機(jī)組為生的企業(yè)，在既不熟悉離心制冷機(jī)組市場(chǎng)的同時(shí)，也毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)和積累可言，一旦其踏入這方田地，則必將在一段漫長(zhǎng)的求索道路中等待市場(chǎng)的眷顧。而寄生中小型機(jī)組銷售的經(jīng)銷制度也無(wú)法根植于大型機(jī)組市場(chǎng)長(zhǎng)久孕育的土壤之中，涉足離心制冷機(jī)組市場(chǎng)無(wú)疑意味著大多企業(yè)將重塑自身的銷售模式，從這個(gè)意義上而言，一方面后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)必然面臨著資源的重新分配，而如何分配的問(wèn)題也很難在短期內(nèi)得到妥善的解決；另一方面，打破一個(gè)習(xí)慣的方式對(duì)很多企業(yè)來(lái)講并不是件易事，同樣，進(jìn)入離心制冷機(jī)組市場(chǎng)也非易事，因此離心制冷機(jī)組市場(chǎng)離泛競(jìng)爭(zhēng)化的格局還很遠(yuǎn)。

     現(xiàn)在，這些后進(jìn)者已經(jīng)站了在離心機(jī)市場(chǎng)的這個(gè)迷宮的入口，出口只有一個(gè)，誰(shuí)能走出來(lái)，現(xiàn)在還不得而知。但有一點(diǎn)可以確定的是，一旦走出了這個(gè)迷宮，等待著他們的是百花齊放的燦爛景象。